Headcount&职位信息
职位：共7席。Senior：3席，Junior：4席
城市：北京3席，上海/杭州2席，深圳2席
申请方式：发送邮件至next@glacierchina.com
直连微信：JiaKang1989或PengWuRobo
我们对你的期待：
1.正直、聪明且勤奋。突破循规蹈矩的陈旧意识，持续探索、创新和迭代高质量、高效率、高度自我实现的工作和生活方式；
2.热爱挑战，心态乐观。重视价值和新鲜感的创造：在理解力、创造力、表达力三者中任一方面有极为稀缺的能力；
3.逻辑严谨，数据敏感。有产业背景、MBB或头部精品投行/财务顾问工作经历最佳；
4.有目标感，使命必达。必须有极强的长板，优先考虑：强PM/强PA/强IRP/强Leads/强Innovator；
5.成长驱动。有令人印象深刻的自我进化和升职速度纪录；
关于庚辛资本中国
Glacier Capital是一家精品投资银行和财务顾问（FA），我们于2018年9月进入中国市场，致力于贡献和完善精品投行的哲学系统。
从2019年起，Glaciers All-in机器人赛道，深耕了6-7年，这在中国是唯一的。庚辛定位为具有兄弟文化的长期合作伙伴，强调安全高效的资本方案、深厚的行业积累和100%成功率的承诺。
1.极度专注：
庚辛是中国唯一一家深度涉足机器人领域近7年的FA。
庚辛服务了D-Robotics地瓜机器人4轮融资3亿美元，Narwal云鲸智能2轮融资15亿元人民币，Paxini帕西尼感知5轮融资2亿美元，Volant沃兰特航空6轮融资1.5亿美元，Yarbo汉阳科技5轮融资1.5亿美元，Robosen乐森机器人4轮融资1.2亿美元，OBSBOT睿魔智能3轮融资1亿美元等案例，并保持领先的市场份额。
2.口碑第一：
庚辛把客户评价放在第一位，因为追求100%的成功率和客户满意度，所以需要对每个项目都倾注更深的投入，这导致庚辛不追求客户数量驱动的增长，公司每年只接5-10个新案子。
同时，Glaciers追求“把一个季度当一年过”，而专注于少数最优质的客户，更有助于Glaciers帮助企业在短时间内连续进行多轮融资，以应对资本市场的周期和提高资金储备。2025年，庚辛每轮的交易时间平均控制在2个月以内。
3.“敢把自己的钱投给客户”：
庚辛不仅做FA，还真金白银投资。与传统FA不同，Glaciers将自有资金投资于客户项目，以实现长期利益协调——我们⼏乎把FA赚的钱都投进去了。
仅在 2025 年内，Glacier就对 D-Robotics、CAYE、Rino.ai、Paxini、Evotrex、OBSBOT、OneRobotics、Robosen、Volant这样的公司进行了 10 笔投资。这样Glaciers的心态更长期，和投资人坐在一起，不为了赚一点顾问费做短期决策。
4.丰富的产业资源：
买家中有相当一部分是产业巨头，而不仅仅是金融投资者。
2025年，庚辛与超过80家大公司合作私募股权交易，包括字节、腾讯、阿里、百度、滴滴、美团、京东、比亚迪和CATL等，他们重视长期资金和战略价值，而不是传统LP的退出压力驱动的资本。
严控数量：质量大于一切
聚焦少数好赛道，只投成长最快的团队和最高回报倍数的项目
从订单到融资：陪伴并见证成长
陪伴1-2家百亿级公司走向千亿级公司
陪伴5-10家高速发展的企业半年内搞定3-20亿融资
设身处地：安全与敬畏
时刻将资金安全置于首位。Skin in the game，把钱投进去，陪伴非共识，永不放弃。
Glaciers相信，简单的事越做越难，难做的事越做越简单。
七年来，我们坚定选择产业的北坡，以GP视角、贴身距离、深度调查、反复验证评估资产成长潜力，以交易成功率、年度翻台率和机构反投率为“三级火箭”，将企业家商业和声誉资产的持续增值为核心指标，携手顶级GP和LP们，持续辅助企业家建立领袖地位。
战略客户评价（部分）
作为人形机器人“感知觉醒”的核心技术，触觉传感曾因技术瓶颈被视作中国35项“卡脖子”难题之一。庚辛资本敏锐捕捉到触觉模态对具身智能产业化的革命性意义，并始终如一地围绕这一领域布局。
与庚辛团队的合作中，其团队系统性评估全球技术路线后，锁定以6D霍尔阵列式触觉方案突破行业桎梏，这种对底层技术价值的笃定及专业性，让双方的合作非常顺利。
团队对产业链有穿透式理解，全方位配合公司从芯片封装、算法集成到VTLA具身智能模型构建进行梳理、配合公司打通实现 “高精度、多维度的物理感知（触觉传感器）- 海量高质量、多模态的数据积累（数据集）- 泛化智能决策与控制（具身智能大模型）” 的关键闭环。双方都认可「帕西尼」自主研发的 TacFlow Engine，以及由此引擎驱动的VTLA自主大模型将打造出首个全模态技术范例。
庚辛的这种能力源于多年深耕机器人领域的积累，以独特的战略哲学提供了相当多的专业意见，并且前瞻视角对技术趋势的精准预判，这在与众多的机构沟通交流获得了极高的评价。
另外，团队的敬业、极致勤奋以及全方位保姆式（inhouse）的服务，也极大提高了融资效率。期待与庚辛资本团队的长期合作。
Paxini帕西尼感知科技 创始人/CEO
许晋诚博士
过去两年，沃兰特与庚辛资本在六轮融资的历程中一路携手、并肩奋进，从最初的甲乙方关系逐步升级为深度而稳固的战略协作伙伴。每一次融资，都让我们看到了彼此在“坚韧、审慎、务实”这一航空人核心精神上的共振：庚辛资本对行业的深刻洞察与贴身式服务，与沃兰特对行业愿景和技术路径的持续投入，两者相得益彰，形成了强有力的合力，一路攻坚克难、不断拓宽低空经济的新空间。
回望每一次关键时刻，我们都能强烈感受到庚辛资本“坚韧不拔、绝不放弃”的内在品格与对产业的悉心深耕——正是这些品质，让他们在电动化、智能化、机器人等高潜力领域保持前瞻布局，并敏锐抓住了eVTOL的行业机遇。身为航空电子和飞机系统领域的从业者，我深知技术与产业相结合的复杂性，也见证了庚辛资本以数万小时的调研与访谈搭建起对eVTOL价值的全新认知体系。这种“从0到1”的知识输出与信任培育过程，不仅帮助沃兰特吸引和凝聚了来自几十位股东的力量，也为国内低空经济的健康、加速发展奠定了更坚实的基础。
他们不止投入专业研究，更积极连接投资人、行业伙伴，推动低空经济从小众概念走向大众关切，形成资本层面的新共识。这样的模式，不仅让沃兰特在多轮融资中获得强大支持，也为eVTOL行业构建起持续健康、稳健向前的生态。
更为难能可贵的是，在一次次融资与项目落地中，庚辛资本既能以多方视角思考，又能与老股东、团队形成默契联动的“铁三角”，既把握好投资决策的谨慎性，也能在关键节点果断出击，为沃兰特注入充沛资源与信心。不仅保证了项目的资金与资源供给，也将大家的凝聚力与责任感推向新的高度。我们与庚辛之所以彼此欣赏、彼此成就，根源正是双方都坚持对目标的专注与对理想的坚守，始终保持足够坚韧、对自己和世界诚实，凝聚起开放、专业、求真务实的力量。
如今，AI与能源革命的时代浪潮正滚滚而来。沃兰特与庚辛将继续秉持初心、战斗在第一线，不断探索航空电子、新能源与低空交通的未来可能。我们坚信，唯有立足脚下、忠于理想、直面现实、勇往直前，才能在科技创新和产业变革的交汇处取得更多突破。让我们携手前行，为这个时代带来更可期的改变，也为整个eVTOL行业的蓬勃发展贡献更多力量！
VOLANT沃兰特 创始人、CEO 董明
自2021年与庚辛合作以来，庚辛的团队凭借对机器人产业的独到见解，在深刻理解obsbot的产品、背后的技术积累、以及终极愿景的基础上，挖掘出了公司的差异化优势以及对整个影像行业的产业价值，并持续将其传递给市场和投资人。
即使在市场情绪略显低迷、充满不确定性的2022年，庚辛团队也保持着勤奋、严谨、高效的服务水准，在融资过程中帮助公司和投资人进行了大量的沟通与协调，精准把控每一个关键节点，给出专业的判断，给我们几个技术背景的创始人留下了深刻的印象。
更难能可贵的是，庚辛能够从产业视角和创业者视角出发，在战略布局和运营管理上为我们提供宝贵的建议，体现了作为行业顶尖的战略&财务顾问的职业素养。
于公司而言，庚辛不仅是顾问，更是具有长期陪伴精神和产业洞察力的创业伙伴，我们也期待未来能与庚辛一起迎接影像自动化的辉煌时代。
——睿魔智能创始人、CEO 刘博
2022年雪季，我们的团队在美国度过了半年的时间，一方面深入测量各种真实的雪况，不断打磨产品；另一方面走访了上百位种子用户，收集反馈。回国后，我们的团队从研发到制造，从营销到销售，全面加强了自身的能力，不断创新。
正如我们对产品的标准要求一样，我们的融资顾问也必须达到极致。在启动融资之前，我们与20多家大小不同的财务顾问进行了沟通，直到庚辛的出现。他们对赛道的认知深刻、推演精准、洞察敏锐，令我们惊叹于这竟然是一家金融机构；更令人难能可贵的是，庚辛这个团队不仅好看而且耐看，总能提出有价值的建议，并为我们创造惊喜。在他们身上我们同样也学习到很多东西，专注、极致、深入，绝不仅仅是普通的财务顾问。早期时候，庭院这个赛道，特别是扫雪赛道，并不是资本市场的共识，但由于庚辛团队的专业服务、交易理解和高效执行，帮助我们在短短的两个月内完成了融资。
与融资顾问不同，庚辛更像一个产业顾问，真正能够站在产业和公司的角度出发，从产业到产品、从战略到战术、从资金到资源全方位地交流合作。我常常认为，最好的合作关系是共同成长、互相滋养、彼此成就；与庚辛的合作，始于“颜值”，敬于才华，久于人品，我们之间建立了非常深厚的信任关系。期待庚辛团队成为Yarbo发展中的长期合作伙伴。
——汉阳科技Yarbo 创始人、CEO Allen黄阳
庚辛资本机器人产业创业投资指南(2022)
成立仅三年，「庚辛资本」如何撮合53.6亿元融资？(2021)
张家康、吴鹏，公众号：庚辛资本
庚辛资本GP/LP行业观察与实践(2021)
JiaKang Zhang，公众号：庚辛资本
庚辛资本机器人赛道观察与实践(2021)
战友，潮声依旧。
我们早已不再追逐浪花，而是躬身探寻活水。
我们不再赢得战役，而是与95家产业龙头（马年春节前破100家），共同终结战争。
这智慧，不在PPT里，而在贵人的茶、深夜的酒、后半夜的歌声中，自然沁入。
我们以至诚，设一松弛之场，汇聚同道，将这份对科创的托举之心，传递下去。
时间，只留给源头相见的人。
