Headcount&职位信息
职位：共5位。Senior：2位，Junior：3位
城市：北京1位，上海/杭州2位，深圳2位
我们对你的期待：
1.正直、聪明且勤奋。突破循规蹈矩的陈旧意识，持续探索、创新和迭代高质量、高效率、高度自我实现的工作和生活方式；
2.热爱挑战，重视价值和新鲜感的创造：在理解力、创造力、表达力三者中任一方面有极为稀缺的能力；
3.心态乐观，逻辑严谨，数据敏感，有MBB和头部精品投行工作经历最佳；
4.有使命感，且必须有极强的长板，优先考虑：强PM/强PA/强IRP/强Leads/强Innovator；
5.成长驱动，有令人印象深刻的自我进化和升职速度纪录；
申请方式：发送邮件至next@glacierchina.com
直连微信：JiaKang1989或PengWuRobo
关于庚辛资本中国
庚辛资本于2018年9月进入中国市场，致力于贡献和完善精品投行的哲学系统。 中国创始团队来自LAZARD、元禾辰坤、凯盛融英、华峰资本、蓝莲花研究机构、易观国际等公司的核心成员，具有资本市场和互联网、科技行业广泛的人脉。
Glaciers相信，简单的事越做越难，难做的事越做越简单。入华七年，我们坚定选择产业的北坡，以GP视角、贴身距离、深度调查、反复验证评估资产成长潜力，以交易成功率、年度翻台率和机构反投率为“三级火箭”，将企业家商业和声誉资产的持续增值为核心指标，携手顶级GP和LP们，持续辅助企业家建立领袖地位。过去7年中有5年，我们的融资成功率是100%，人效是遥遥领先的行业第一。
创始合伙人张家康和吴鹏上榜企名片「2023年U35杰出青年财务顾问TOP40」
董事总经理孙萌诗、董事谢翔上榜企名片「2023年U40杰出青年财务顾问TOP50」
董事仇雪怡、董事刘楠茜上榜企名片「2024年度U40杰出青年财务顾问」
成立至今，我们是一家已经专注机器人领域7年的产业资本，分布在深圳、杭州、上海、北京四地。机器人团队有26名同事，8个PM+8个PA，6个项目组，分别覆盖机器人并购和重组、大国重器国家名片融资、明星机器人融资、前沿机器人融资、toC机器人融资和空中机器人融资。
我们也是2024年在机器人和低空领域市占率遥遥领先、交易额最大的融资和并购交易顾问。
机器人领域，2024年我们成交了8个具身智能交易+8个AI硬件交易，共16笔交易；
低空领域，2024年我们成交了2个9亿人民币的项目＋3个3亿以上的项目＋6个数千万元的项目，共11笔交易。
典型案例：
地瓜机器人2轮1.5亿美金融资，帕西尼感知4轮10亿元融资，沃兰特航空6轮10亿元融资，云鲸智能7亿元E2轮，乐森机器人6轮5亿元融资，汉阳科技6轮4亿元融资，铁锚股份3亿元融资，大漠大智控2亿元重组融资，大川电机从上市公司二次分拆重组，以及若干上市公司/家族基金并购私有公司。
三年目标：
战略客户评价（部分）
作为人形机器人“感知觉醒”的核心技术，触觉传感曾因技术瓶颈被视作中国35项“卡脖子”难题之一。庚辛资本敏锐捕捉到触觉模态对具身智能产业化的革命性意义，并始终如一地围绕这一领域布局。
与庚辛团队的合作中，其团队系统性评估全球技术路线后，锁定以6D霍尔阵列式触觉方案突破行业桎梏，这种对底层技术价值的笃定及专业性，让双方的合作非常顺利。
团队对产业链有穿透式理解，全方位配合公司从芯片封装、算法集成到VTLA具身智能模型构建进行梳理、配合公司打通实现 “高精度、多维度的物理感知（触觉传感器）- 海量高质量、多模态的数据积累（数据集）- 泛化智能决策与控制（具身智能大模型）” 的关键闭环。双方都认可「帕西尼」自主研发的 TacFlow Engine，以及由此引擎驱动的VTLA自主大模型将打造出首个全模态技术范例。
庚辛的这种能力源于多年深耕机器人领域的积累，以独特的战略哲学提供了相当多的专业意见，并且前瞻视角对技术趋势的精准预判，这在与众多的机构沟通交流获得了极高的评价。
另外，团队的敬业、极致勤奋以及全方位保姆式（inhouse）的服务，也极大提高了融资效率。期待与庚辛资本团队的长期合作。
Paxini帕西尼感知科技 创始人/CEO
许晋诚博士
过去两年，沃兰特与庚辛资本在六轮融资的历程中一路携手、并肩奋进，从最初的甲乙方关系逐步升级为深度而稳固的战略协作伙伴。每一次融资，都让我们看到了彼此在“坚韧、审慎、务实”这一航空人核心精神上的共振：庚辛资本对行业的深刻洞察与贴身式服务，与沃兰特对行业愿景和技术路径的持续投入，两者相得益彰，形成了强有力的合力，一路攻坚克难、不断拓宽低空经济的新空间。
回望每一次关键时刻，我们都能强烈感受到庚辛资本“坚韧不拔、绝不放弃”的内在品格与对产业的悉心深耕——正是这些品质，让他们在电动化、智能化、机器人等高潜力领域保持前瞻布局，并敏锐抓住了eVTOL的行业机遇。身为航空电子和飞机系统领域的从业者，我深知技术与产业相结合的复杂性，也见证了庚辛资本以数万小时的调研与访谈搭建起对eVTOL价值的全新认知体系。这种“从0到1”的知识输出与信任培育过程，不仅帮助沃兰特吸引和凝聚了来自几十位股东的力量，也为国内低空经济的健康、加速发展奠定了更坚实的基础。
他们不止投入专业研究，更积极连接投资人、行业伙伴，推动低空经济从小众概念走向大众关切，形成资本层面的新共识。这样的模式，不仅让沃兰特在多轮融资中获得强大支持，也为eVTOL行业构建起持续健康、稳健向前的生态。
更为难能可贵的是，在一次次融资与项目落地中，庚辛资本既能以多方视角思考，又能与老股东、团队形成默契联动的“铁三角”，既把握好投资决策的谨慎性，也能在关键节点果断出击，为沃兰特注入充沛资源与信心。不仅保证了项目的资金与资源供给，也将大家的凝聚力与责任感推向新的高度。我们与庚辛之所以彼此欣赏、彼此成就，根源正是双方都坚持对目标的专注与对理想的坚守，始终保持足够坚韧、对自己和世界诚实，凝聚起开放、专业、求真务实的力量。
如今，AI与能源革命的时代浪潮正滚滚而来。沃兰特与庚辛将继续秉持初心、战斗在第一线，不断探索航空电子、新能源与低空交通的未来可能。我们坚信，唯有立足脚下、忠于理想、直面现实、勇往直前，才能在科技创新和产业变革的交汇处取得更多突破。让我们携手前行，为这个时代带来更可期的改变，也为整个eVTOL行业的蓬勃发展贡献更多力量！
VOLANT沃兰特 创始人、CEO 董明
在一级市场高度动荡的大环境里，庚辛资本陪伴着企业走过了数个轮次，从融资到业务拓展，建立了紧密的全方位战略伙伴关系；从创始人到团队，全面深入的培养起了默契和信任，在创投生态当中十分难能可贵。
在一个相对长周期的合作里面，我们收获了专业热忱的服务，完成了数轮战略性融资，也非常鲜明的梳理了以下几个方面的切身感受：
1. “六分仪级”的定位导航。
在一级市场的大调整大洗牌过程中，始终保持着机器人细分领域的敏锐洞察和动态追踪。在信息饱和的背景中能够精准高效的提炼出清晰切时的策略线，并根据动态变化的行情实时灵活调整，帮助企业在最短时间内形成可执行的价值输出。
迷雾中点亮航标灯，暗夜里升起北极星，定位导航能力不输六分仪。
2. “紧身衣式”的项目过程管理。
项目组全程驻场式跟进，从最初的“咨询机构式”的了解收集，到中间的“内审式”查缺补漏，再到“合伙人式”的陪伴承托，项目团队和企业员工已经逐步建立起了深度的信任和默契关系，真正做到了既熟悉机构，又了解企业，有效拉通双向的信息互联和沟通博弈。
恰如一套定制版紧身衣，合体、暖身、又称心。
3. “月子中心式”的交割落地。
项目团队以极其高超的专业度和超越常人的全情投入，在极度复杂多变的交易架构中，起到了至关重要的角色。屡次在交易的重大节点上化险为夷，确保最终的顺利交付。
在交易节奏上，项目团队的细分领域的充足经验和精准的把握，给企业提供了决定性的重要意见，给了企业如入住月子中心一般的全托管式后期服务，让企业能信赖，敢托付，不负使命。
庚辛团队独树一帜的团队风格和项目推进的战术打法，给了企业极大的助力和信心，在市场整体的不确定性当中，提供了宝贵而难得的那一小抹确定性，助力企业能够顺利穿越周期，聚焦自身业务，打造有竞争力的产品，为了下一轮繁荣做好战略性准备。
在与庚辛的长期合作中，我们所感受到的那种原生的敏锐，斗志，和深入问题追根究底的锲而不舍的好奇心驱动的源源不绝的动力，以及对人对事的不穷尽的热忱，是在整个大市场上非常罕见的。这势必会不断迭代滚动，累积发酵，在机构、市场和企业中间形成多向的筛选效应，逐渐形成一个优选的生态。
让道同者得以为谋，各得其所，各以为乐。
Wisson万勋科技 创始人、CEO
王峥博士
智能影像设备行业，正在经历从专业影视工业从业者破圈到大众消费用户人群的重要发展窗口期，通过端侧AI驱动的算力赋能及多自由度的运动控制单元相结合，极大提升了影像拍摄记录的便利性及趣味性，让智能影像拍摄设备快速走入到更多的消费用户场景中。
和庚辛团队的结识，犹如在这个重要发展窗口期为浩瀚注入了一股强劲的助推力。庚辛团队不但拥有超强的专业业务能力，同时对产业有着深刻的理解及洞察。
在快速熟悉浩瀚产品技术背景，公司团队以及行业发展情况后，庚辛团队带着极高的热情和专注度，从技术到产品，从行业到产业，从团队到资源，都给予了极大赋能；同时在融资机构沟通过程中的各个关键节点，庚辛团队第一时间给出了专业高效的建议和牵引，帮助浩瀚团队即使作为一个技术产品型团队，在与各机构沟通交流过程中，也都获得了非常多高效的反馈和高度的认同。
未来，庚辛将是浩瀚持续的战略合作伙伴，期待具有共同价值理念、高度同频的我们，携手共进，一起为中国智能影像设备的普惠化和全球化添砖加瓦！
hohem浩瀚 创始人、CEO 陈敏
随着机器人、传统清洁行业、智能消费电子等相关产业的成熟，我们看到供给端和需求端成本结构的变化带来了市场对商用清洁机器人产品需求的本质变化：从满足人们对未来科技感的想象到解决眼下实实在在的高频清洁需求。2021年初，汤恩科技成立，我们从专业清洁行业视角出发，推出了第一个正向设计，而又全方位兼容专业清洁行业体系和使用习惯的商业清洁机器人产品。我们坚信做好一款B端工具型产品，不仅要有智能科技属性，更要能深入行业，理解一线使用者的真实痛点和需求，做到好用，实用，耐用。
一年之后的2022年初，我们的第一款专业级商业清洁机器人产品发布并投入运营，汤恩进入快速发展期。我们很幸运在开始筹备A轮融资的时候结识了庚辛资本，一个对商用清洁和机器人赛道有着深刻洞察理解的合作伙伴。
和庚辛的合作颠覆了我们对财务顾问机构的理解。我们之间的互动远远超过了融资本身，从公司发展战略讨论，到核心人才，关键客户资源的引荐，庚辛资本都给了我们非常大的帮助。在长期的合作过程中，我们建立了深厚的信任关系和战斗友谊。我们对机器人赛道有着相同的热情，同样信奉着「长期主义」，只有把时间拉长，找到创造长期价值的路径，我们才能在一个充满不确定的世界里，得到确定的答案。
——汤恩智能Sparkoz 创始人、CEO Danny崔彧玮
博士期间的一次欧洲旅行，坚定了我将Ebike作为毕生事业的决心。经历了从理论方案到全套软硬件技术落地，从第一代扭矩传感器到如今不断升级迭代到2.51版本原理性原创全栈自研的中置电机，举数年之力磨砥刻厉，终于推出颠覆性革新的中置电机，在全球Ebike行业引起广泛关注。随着2022年全球布局，在商业化落地和品牌运营上均取得了重大突破，Okawa正一步步按照我最初的设想，站在与博世、禧玛诺同一个舞台上竞技。
对产品和技术的极致追求，使Okawa和庚辛走到了一起。庚辛团队对产品技术的钻研、对Ebike行业的思考以及冷静审慎的深入分析常常给我很多启发。同时庚辛融资过程中时刻保持专注、勤奋、严谨、高效的专业态度，全程与投资人保持紧密沟通，精准把控每一个关键节点并及时给出专业建议。更难能可贵的是，庚辛真正站在了创业者的角度给予了公司非常多关于战略布局和运营管理的建议，颠覆了我对财务顾问的固有认知。
于公司而言，庚辛不仅是融资顾问，更是具有长期陪伴精神和产业洞察力的创业伙伴，我们期待未来能和庚辛一起创造Ebike产业“中国创造”新时代。
——Okawa大川電機 创始人、CEO Luca杜磊博士
自2021年与庚辛合作以来，庚辛的团队凭借对机器人产业的独到见解，在深刻理解obsbot的产品、背后的技术积累、以及终极愿景的基础上，挖掘出了公司的差异化优势以及对整个影像行业的产业价值，并持续将其传递给市场和投资人。
即使在市场情绪略显低迷、充满不确定性的2022年，庚辛团队也保持着勤奋、严谨、高效的服务水准，在融资过程中帮助公司和投资人进行了大量的沟通与协调，精准把控每一个关键节点，给出专业的判断，给我们几个技术背景的创始人留下了深刻的印象。
更难能可贵的是，庚辛能够从产业视角和创业者视角出发，在战略布局和运营管理上为我们提供宝贵的建议，体现了作为行业顶尖的战略&财务顾问的职业素养。
于公司而言，庚辛不仅是顾问，更是具有长期陪伴精神和产业洞察力的创业伙伴，我们也期待未来能与庚辛一起迎接影像自动化的辉煌时代。
——睿魔智能创始人、CEO 刘博
2022年雪季，我们的团队在美国度过了半年的时间，一方面深入测量各种真实的雪况，不断打磨产品；另一方面走访了上百位种子用户，收集反馈。回国后，我们的团队从研发到制造，从营销到销售，全面加强了自身的能力，不断创新。
正如我们对产品的标准要求一样，我们的融资顾问也必须达到极致。在启动融资之前，我们与20多家大小不同的财务顾问进行了沟通，直到庚辛的出现。他们对赛道的认知深刻、推演精准、洞察敏锐，令我们惊叹于这竟然是一家金融机构；更令人难能可贵的是，庚辛这个团队不仅好看而且耐看，总能提出有价值的建议，并为我们创造惊喜。在他们身上我们同样也学习到很多东西，专注、极致、深入，绝不仅仅是普通的财务顾问。早期时候，庭院这个赛道，特别是扫雪赛道，并不是资本市场的共识，但由于庚辛团队的专业服务、交易理解和高效执行，帮助我们在短短的两个月内完成了融资。
与融资顾问不同，庚辛更像一个产业顾问，真正能够站在产业和公司的角度出发，从产业到产品、从战略到战术、从资金到资源全方位地交流合作。我常常认为，最好的合作关系是共同成长、互相滋养、彼此成就；与庚辛的合作，始于“颜值”，敬于才华，久于人品，我们之间建立了非常深厚的信任关系。期待庚辛团队成为Yarbo发展中的长期合作伙伴。
——汉阳科技Yarbo 创始人、CEO Allen黄阳
庚辛资本中国的哲学系统（部分）
庚辛资本机器人产业创业投资指南
成立仅三年，「庚辛资本」如何撮合53.6亿元融资？
张家康、吴鹏，公众号：庚辛资本
庚辛资本GP/LP行业观察与实践
JiaKang Zhang，公众号：庚辛资本
庚辛资本机器人赛道观察与实践
